どうも、しゅんすけです。
つい先日まで僕の仕事は99%が事務作業で土地資料を作るということでした。
しかし、この度営業も少しづつ始めるということで、土地契約して頂いたお客様に火災保険のご案内を飛び込みで行ってきました。
火災保険とは、お家を買ったら必ず入る保険で地震や火災、台風などで家が壊れたりしたときに壊れた分のお金が戻ってくる保険です。
初めて飛び込み営業してみて一言。
むずすぎやろ。
話を聞いてくれても契約までは、、、、といった感じでなかなか話は進みませんでした。
営業の先輩方に助けを求めると、”やり方が全然なってない”と指摘をされました。
最初は商品の説明なんかせんでいいから、お客様と仲良くなって来い。
世間話を10分間して来い。
なるほど。
営業とは商品を売るのではなく、自分を売るものなのか。
営業で1番大切なことが分かりました。
それでは、これからとにかくお客様と親密になれるようにお話をしてみたいと思います。
それでは、午後の部行ってきます。
～次はあなたの家に飛び込むかも！？～
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